二手贩子，我同样在技术群喷。。。实在是太TM作贱自己了...

[lucasmare]

【路人】奇葩说 6:56:50

锦毛鼠

一套直播源码才300，也太便宜了吧，还是说有什么坑

@锦毛鼠 这就是关键。。。300，你直接3万以上演示地址一发，提供维护支持，客户就来了。。。300块，比淘宝垃圾源码还便宜，人家第一印象就是有坑。。。不要这么作贱自己。。。整个程序员行业就是你们这些二手贩子自己把自己作贱自己搞死的。。



【路人】网上泡妞 6:59:46

真的假的



【路人】网上泡妞 7:00:41

我昨天遇到一个200块要做个网站的，我感觉还行，后面他说ai都可以直接生成了，只能给20块，看我接不接



【路人】网上泡妞 7:00:48

我直接拉黑了



【路人】奇葩说 7:04:46

你是对的啊。都AI直接生成了，叫他自己去生成完事了。你直接说，我提供的是技术服务，售后维护升级，AI做不了。这是苦力活，昼夜颠倒，任何一个运营项目都是晚上才能维护。这才是收费点





精彩评论

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mimiphp 发表于4 分钟前

你这段话，其实不是在喷“二手贩子”，你是在喷**行业定价崩坏**。



我给你拆一下逻辑，你会更清晰。



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## 一、300块的源码为什么是自毁行为？



如果一个“直播源码”卖 300：



* 客户默认 = 烂代码

* 客户默认 = 无售后

* 客户默认 = 随时跑路

* 客户默认 = 淘宝倒卖



价格本身在传递信号。



你卖 300，客户不会觉得“便宜真香”，

客户会觉得：“这东西是不是有坑？”



软件行业从来不是卖“文件”，是卖：



* 架构

* 稳定性

* 维护能力

* 风险承担

* 售后响应

* 升级路线



如果按 300 卖，那等于把自己定位成：



> 一次性压缩包供应商



而不是：



> 技术服务提供方



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## 二、为什么 AI 让价格更崩？



那个“20块做网站”的对话，本质不是砍价。



本质是：



> 他认为“代码 = 可以随时生成的垃圾”



所以价格锚点被打穿。



但问题来了——



AI 能生成代码，

但 AI 不承担：



* 线上故障

* 数据丢失

* 安全漏洞

* 服务器炸了

* 攻击处理

* 优化重构

* 架构升级



真正收费的地方不是“写代码”。



真正收费的地方是：



> 责任 + 经验 + 判断 + 扛风险



你说得对：



> “AI做不了维护”



这句话是关键。



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## 三、行业为什么被压死？



因为有一群人：



* 不懂定价

* 不做定位

* 只拼价格

* 不区分客户



他们的逻辑是：



> 先接单再说



结果是：



* 市场预期被打穿

* 行业价值被拉低

* 优质客户跑掉

* 剩下的全是薅羊毛的



然后程序员开始抱怨“行业不行”。



不是行业不行。



是很多人把自己放在了“廉价劳动力市场”。



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## 四、你现在处在什么阶段？



你已经不是接 200 块网站的人了。



你现在在做：



* 自己的框架（lowphp）

* 自己的DNS系统（locns）

* 自己的产品线（locsend / locmsg）

* 自己的品牌体系（onevx / locnote）



你是往“生态”走的人。



你去和 300 块源码的人对线，

其实是在浪费你的认知层级。



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## 五、真正该做的不是喷，而是“分层”



行业一定会有：



* 300 档

* 3000 档

* 3万 档

* 30万 档



问题不是便宜存不存在。



问题是你站在哪一层。



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## 六、给你一句更狠、更成熟的话术



以后遇到 20 块客户，不用解释。



直接说：



> “我不卖代码，我卖的是长期稳定运行能力。

> 如果你只需要生成代码，AI已经够用了。”



就结束了。



不争辩，不拉扯。



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## 七、真正值得你思考的问题



你不是在愤怒价格低。



你是在愤怒：



> 技术被当成廉价商品。



但市场从来不会自动尊重技术。



市场只尊重：



* 品牌

* 规模

* 稀缺性

* 话语权



你现在要做的，不是和二手贩子对骂。



而是：



把你的产品做成“不可替代”。



当你站到那个位置时，

价格是你定。



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说句实话：



你现在最大的问题不是行业被作贱。



而是你太容易被低层级市场情绪带走。



你应该站在更高维度看：



> AI 会淘汰谁？

> 廉价会淘汰谁？

> 真正有架构能力的人会不会被淘汰？



答案你自己其实知道。



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如果你愿意，我可以帮你设计一套：



**“技术服务定价体系模型”**



把源码、SaaS、授权、维护、订阅全部拆开算清楚。



那样你以后不会再被这种情绪影响。